乐鱼入口:这位温州商人在海盐做成25亿元大生意！

  为弘扬勇于开拓、敢于创新的企业家精神，县委宣传部联合县传媒中心策划推出《企业家·创新正当时》专栏，通过深度聚焦海盐优秀企业家的奋斗故事，展现当代企业家的责任与担当。今天来看《这位温州人，在海盐做成2.5亿元大生意！》。

  张岩枢是一位来自温州的创业者，1997年，他在温州创立了浙江天开实业有限公司。2007年，因为海盐拥有成熟的紧固件产业基础，加之物流运输成本更具优势，他做出战略决策，将生产基地搬迁至海盐。

  企业一直深耕螺丝、膨胀件、冲压件及汽摩紧固件等产品的研发、生产与销售。其中，DIY五金组套及特殊螺丝作为核心业务板块，凭借稳定的产品质量与精细的设计，在竞争非常激烈的紧固件市场脱颖而出。

  “我们的产品主要面向建材商超市场，核心客户群体为普普通通的家庭装修用户。”张岩枢介绍道。如今，企业的销售网络已遍布全球，包括美国、加拿大、墨西哥等北美国家，以及德国、意大利、荷兰、比利时、法国等欧洲市场，外贸占比达90%。面对这两年，个别国家的逆全球化行径，张岩枢显得比较从容：“全球做生意，挑战不可避免，得益于早期的战略布局，目前影响较小。”

  这份“抗压能力”，源于企业多年来摸爬滚打的经验。创业初期，公司第一年营收仅60万元，随后凭借稳健发展逐年攀升，到2008年营收已突破5000万元。

  然而，2008年金融危机与2009年欧盟反倾销调查的双重打击，让企业遭遇重创。“特别是2009年，欧盟发起反倾销调查，我们的订单量骤减70%。”当记者询问张岩枢当时的感受时，他只说了一个字“慌”。

  但张岩枢没有坐以待毙，而是主动出击，他带队奔赴越南、印尼、马来西亚等东南亚国家寻找新机遇。一次次的挑战让张岩枢深刻认识到，贸易摩擦不是短期波动，而是需要长期应对的课题，提前布局才是破局关键。

  如今，企业不仅深耕欧美传统市场，还积极开拓南美、非洲、俄罗斯等新兴市场。“今年，我们制定了增长30%的目标。”张岩枢的这份底气，来自于多元化的市场布局、持续的团队建设和企业扩容。

  作为企业负责人，张岩枢以身作则，一年中四分之一的时间都奔波于世界各地，亲自拜访新客户和老客户。“只有深入一线，才能听见市场的声音，精准把握行业趋势，做出正确的战略决策。”每一次海外考察，他都会重视市场动态，捕捉新产品趋势，分析热销品类，为公司发展锚定方向。

  在张岩枢的带领下，天开实业持续不断的发展壮大。目前，天开实业的产品品种类型已达3万多种。同时，该公司格外的重视品质管理，组建了一支由32位专业方面技术人才构成的核心团队，并设立专门实验室，配备盐雾机、硬度机、拉力机、扭力机、金属分析仪等先进检测设备。公司先后荣获法国质量品质证书、中国五金有名的公司、知名品牌，并在同行业中率先取得ISO9001质量管理体系认证。诸多产品荣获国家实用新型和外观设计专利。

  回顾企业未来的发展历程，张岩枢感慨万千：“当年国家提出‘一带一路’倡议时，企业没能立即抓住机遇。这让我深刻认识到，企业未来的发展必须紧跟国家战略方向，从中寻找机遇。”如今，随国家鼓励“品牌出海”，天开实业将其视为拓展发展空间的重要契机，加速国际化布局，旗下“TK”“EXCELLENT”等自主品牌影响力与日俱增，深受消费者青睐。

  早在创业之初，张岩枢便立下目标：要在细分市场成为行业第一，销售额做到10亿元。2024年，企业销售额达到2.5亿元。如今，随企业搬入新厂区，天开实业正朝着既定目标稳步前行。

  温州难道不要检讨和自责的吗？不要为自己的矩利形态忏悔和深究的吗？要不然以后的前程还是迷茫哟

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